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j9九游会官方网站|濑亚美莉qvod|Mall里的瑜伽生意解读:梵音倒了新兴玩家

2024-09-10 22:25:37
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  品类★◈◈,零售商业世界的微小组成单元j9九游会官方网站★◈◈,是人们消费需求的具化载体★◈◈。本系列★◈◈,展示传统品类的应时之变★◈◈,发现消费洪流中裂变而出的“新”品类★◈◈。

  戏剧性画面中★◈◈,瑜伽躺在风口赚钱的日子★◈◈,远去了★◈◈。从瑜舍瑜伽★◈◈、Mysoul瑜伽馆倒下★◈◈,到“瑜伽届爱马仕”梵音瑜伽一夜闭店82家★◈◈,一些头部瑜伽馆终究没能熬过这个春天★◈◈。

  但★◈◈,这只是国内当下瑜伽生意的半边切面★◈◈,另半边上演的则是吸金狂欢——拉伽瑜伽★◈◈、星瑜伽加速拓店★◈◈,以及“中产收割机”lululemon年赚近10亿美元★◈◈,市值超阿迪达斯★◈◈。

  按照艾瑞咨询数据★◈◈,虽疫情波及下2020年国内的瑜伽市场规模有所下滑★◈◈,但仍保持在387亿元水平★◈◈,且预计2023年市场规模达561亿元★◈◈。

  前景★◈◈、钱景诱人j9九游会官方网站★◈◈,有人离开★◈◈,亦有人入局★◈◈。以瑜伽馆★◈◈、瑜伽服两大战场为观察脉络★◈◈,赢商云智库试图拆解瑜伽生意在中国的厮杀大戏和发展新番★◈◈。

  1985年★◈◈,中央电视台播出瑜伽教学片★◈◈。国人首度接触到瑜伽运动★◈◈,通过冥想★◈◈、呼吸★◈◈、体位训练以达到浑然一体★◈◈、身心和谐状态★◈◈。

  应对时代快节奏★◈◈,瑜伽作为一种新兴运动★◈◈,开始出现在一线城市★◈◈、大型健身房★◈◈。但习练群体较小★◈◈,教练多为大师外教★◈◈,以及部分国内先锋瑜伽人士★◈◈。

  瞄准国内瑜伽馆市场这一空白地带★◈◈,以梵音瑜伽★◈◈、兰瑜伽★◈◈、Y+瑜伽会所★◈◈、梵羽国际瑜伽为代表的独立瑜伽馆相继拔地而起★◈◈。

  彼时★◈◈,品牌创始人到印度或西方国家拜师学习后回国创业是主流模式★◈◈,其中★◈◈,梵音瑜伽创始人饶秋玉就曾连续6年到印度师从阿斯汤加瑜伽鼻祖★◈◈。

  这股专业瑜伽馆力量★◈◈,推动瑜伽行业的市场化落地★◈◈。瑜伽课程体系★◈◈、培训体系逐渐完善★◈◈,优质瑜伽师★◈◈、高粘性会员小规模成型★◈◈。与此同时★◈◈,瑜伽馆品牌门店逐渐向一线以下城市渗透★◈◈,连锁化经营★◈◈。

  发家上海的 魔练普拉提★◈◈,以“轻运动”为核心★◈◈,聚焦25-45岁都市精英女性★◈◈,开进了上海陆家嘴中心L+Mall★◈◈、上海静安MOHO等标杆商场★◈◈;来自深圳的 拉伽瑜伽★◈◈,在大本营开出百余店★◈◈,覆盖深圳全区★◈◈,辐射了市级商圈和区域商圈★◈◈。

  运动场馆之外★◈◈,瑜伽爱好者开始追求专业范运动服★◈◈。 lululemon 于2016年高调入华★◈◈,快速布局门店★◈◈,掀起瑜伽服消费狂潮★◈◈;本土学步者 暴走的萝莉★◈◈、MAIA ACTIVE★◈◈、粒子狂热★◈◈、MOLY VIVI 批量诞生★◈◈,以高性价比为强势卖点★◈◈。

  FLOW心流所★◈◈、Practice In City城市修行 等新兴瑜伽馆★◈◈,凭解压冥想等新玩法出圈★◈◈。瑜伽服赛道激战升级★◈◈,在运动需求基础加入了更多潮流★◈◈、休闲和多元元素★◈◈,已成现象级街服单品★◈◈。

  从普及到盛行★◈◈,瑜伽生意完成了从满足运动需求“功能建构”向生活方式“文化认同”转变★◈◈,落地本土化★◈◈,加速大众化★◈◈。

  瑜伽生意★◈◈,“年轻”朝气★◈◈,势头正猛★◈◈,且客群黏性高★◈◈、社交属性强★◈◈,是商场们理想的租户之一★◈◈。但因赛道★◈◈、场景及客群细分不同★◈◈,瑜伽馆★◈◈、瑜伽服品牌选择的合适落位点★◈◈,各有不同★◈◈。

  一方面★◈◈,瑜伽教练是传统瑜伽馆最重要的吸客砝码★◈◈。“为了留住老师★◈◈,进而留住会员★◈◈,梵音瑜伽开出了高出行业的薪资”★◈◈,梵音瑜伽前高管表示★◈◈,公司月薪5-6万的瑜伽老师★◈◈,不占少数★◈◈;梵羽国际瑜伽则以自有瑜伽教练培训基地为优势★◈◈,为直营店源源不断输出高质量瑜伽教练人才★◈◈。

  另一方面★◈◈,传统瑜伽馆重仓品质大店★◈◈,精造沉浸式习练场★◈◈。“贵妇瑜伽馆”Pure Yoga★◈◈,主张“像开酒店一样开瑜伽馆”★◈◈,场馆占地大多超过1000㎡★◈◈,门店设计呈现精品酒店★◈◈、私人会所的奢华细节★◈◈。北京的卡莫瑜伽j9九游会官方网站★◈◈,迭代第三代场馆的空间★◈◈,简洁与质感并存★◈◈,轻奢范飞起★◈◈。

  为了锚定高端消费人群★◈◈,这些精品大店主要开在高线城市★◈◈、核心地段★◈◈、标杆购物中心★◈◈。据赢商大数据监测★◈◈,传统瑜伽馆超62%门店落于商业一线%门店分布中档及以上商场★◈◈。

  梵音瑜伽原有门店全部集中在直辖市★◈◈、省会城市★◈◈、地区中心城市的核心地带★◈◈。以北京为例★◈◈,其门店分布在北京亚运村★◈◈、中关村★◈◈、世贸天阶★◈◈、朝阳门★◈◈、崇文门★◈◈、朝阳大悦城★◈◈、东直门★◈◈、长春桥等闹市区★◈◈;Pure Yoga每家店都处于核心商圈的地标式建筑中★◈◈,包括香港太古广场★◈◈、上海恒隆广场★◈◈、北京王府中环等★◈◈。

  小黑裙瑜伽★◈◈、今日瑜伽★◈◈、FLOW心流所★◈◈、Creative Shelter发生所等新兴玩家★◈◈,多从线上起家★◈◈,落地做线下门店★◈◈,主打按次收费★◈◈,由课程复购率和用户反馈决定课程频次★◈◈。

  课程内容方面★◈◈,新锐瑜伽馆更擅长耍花活★◈◈。主打冥想服务的FLOW心流所★◈◈,围绕“内在花园inner garden”教学概念★◈◈,设置了冥想★◈◈、瑜伽★◈◈、呼吸★◈◈、音疗★◈◈、疗愈五大类课程★◈◈;魔练普拉提以戏剧分幕方式设置课程★◈◈,让运动体验像戏剧一样流畅★◈◈;拉伽瑜伽则将传统瑜伽与特色课程结合★◈◈,开放了近50套多流派瑜伽课程★◈◈,并以精品团课★◈◈、主题小班★◈◈、VIP私教等形式满足不同人群需求★◈◈。

  门店选址上★◈◈,新兴瑜伽馆店型灵活★◈◈、铺向一线以外城市★◈◈。拉伽瑜伽打磨出标准店★◈◈、臻选店★◈◈、旗舰店三大店型★◈◈,以不同规模匹配不同受众★◈◈。标准店和臻选店较小★◈◈,能容纳300-500名会员★◈◈;旗舰店面积达800-1500㎡★◈◈,能容纳2000名会员★◈◈。

  随着下沉市场商业力提升★◈◈,一线城市开创的时尚★◈◈、健康★◈◈、运动潮流逐步延伸至二三线城市★◈◈。于新兴瑜伽馆而言★◈◈,避开高租金★◈◈、人工★◈◈、获客成本★◈◈,在有着大众基础和消费力的二线城市扩张★◈◈,不啻为一种效率选择濑亚美莉qvod★◈◈。

  诞生于杭州的小黑裙瑜珈★◈◈,先后进驻了苏州★◈◈、无锡★◈◈、常州等地★◈◈;拉伽瑜伽亦在东莞★◈◈、佛山★◈◈、惠州★◈◈、珠海★◈◈、中山等城市★◈◈,放大华南区域品牌聚集效应★◈◈。

  在购物中心★◈◈,小众的瑜伽服因消费粘性强★◈◈、复购率高★◈◈,活成一骑绝尘的业绩王★◈◈。绝对的头部玩家lululemon★◈◈、本土新兴瑜伽服选手★◈◈、传统运动大牌★◈◈,呈现出三方拉锯格局★◈◈。

  创新面料和技术★◈◈,是lululemon稳健的基底★◈◈。应用主打速干的Everlux★◈◈、主打防水的Swift等专用面料★◈◈,针对不同训练场景★◈◈,品牌开发出Align★◈◈、Fast and Free★◈◈、Wunder Train等多款明星产品★◈◈。

  此外★◈◈,多次首创行业黑科技产品★◈◈,第一个全天候文胸SpeedUpFineForm★◈◈、LikeNothingbra★◈◈,专为胸部丰满女性设计的AirSupportBra★◈◈,首款拥有分区缓震设计的瑜伽垫TakeForm3D瑜伽垫等★◈◈。

  独特社群营销+用户体验★◈◈,是lululemon快跑的关键★◈◈。摒弃运动品牌常用的顶级体育明星代言方式★◈◈,选择以“腰部KOL”进行精准社区营销★◈◈,并围绕社区热汗活动等门店消费体验★◈◈,通过运动将客户等社群圈里的人联络起来★◈◈,增加品牌黏性★◈◈。

  门店选址黄金点位★◈◈,打造直面用户的广告牌★◈◈。lululemon在商业一线家门店中★◈◈,中高档及以上商场门店占比达84%★◈◈,且首层门店占了70%★◈◈,非首层门店则牢牢把控着商场主要出入口★◈◈、楼梯或大主力店附近位置★◈◈。

  科技感不输lululemon★◈◈、颜色款式个性拉满★◈◈,本土新锐瑜伽服品牌也成了不少热练女孩的热门之选★◈◈。

  锚定亚洲女性★◈◈,设计本土化j9九游会官方网站★◈◈、好穿不贵★◈◈。对入门爱好者来说★◈◈,Maia Active★◈◈、粒子狂热★◈◈、MOLY VIVI等百元价格带瑜伽裤★◈◈,打理简单★◈◈、穿着随搭★◈◈,是个高性价比之选★◈◈。当然濑亚美莉qvod★◈◈,高适配亚洲女性的剪裁设计★◈◈,则是本土瑜伽品牌另一突围点★◈◈。Maia Active的拳头产品“腰精裤”★◈◈,以“小绷带”腰头设计解决了运动裤小腹挤出的问题★◈◈,积攒了一群稳定用户★◈◈。

  扎堆年轻社交平台★◈◈,借势个人IP影响力★◈◈。暴走的萝莉创始人陈暖央在小红书拥有116.3万粉丝j9九游会官方网站★◈◈,靠分享健身日志与粉丝高频互动★◈◈;刘畊宏夫妇创立的VIVI CYCLE★◈◈,定位“一个专为跳操运动而设计的跳操服品牌”★◈◈,在多个社交平台引一众“跳操女孩”热议★◈◈。

  背靠资本★◈◈、紧贴前辈★◈◈,抢占线下地盘★◈◈。据体育大生意统计★◈◈,2021年3月至2022年4月★◈◈,至少有16家国内运动品牌获得融资★◈◈,其中超半数新兴品牌以“一条瑜伽裤”为卖点★◈◈。资本加码之下★◈◈,本土新锐瑜伽服品牌加速拓店★◈◈。Maia Active2019年开出线下首店至今★◈◈,mall门店已超30家★◈◈。

  选址上★◈◈,新锐玩家与lululemon高度重合★◈◈,都偏好布局地标性商圈和中高档商场★◈◈。据赢商大数据监测★◈◈,新兴瑜伽服品牌66%门店落于市级商圈★◈◈、82%门店入驻中高档及以上项目★◈◈,与lululemon为邻的门店超60%★◈◈。

  聚焦不同细分场景★◈◈,花式开发瑜伽产品线★◈◈。FILA加入运动元素★◈◈,推出“拿铁女孩”专题★◈◈,主打小蛮腰瑜伽裤★◈◈;高端户外品牌迪桑特瞄准女性室内训练服饰★◈◈,推出动线Body Flex系列综训裤★◈◈;Puma聚焦潮服和训练需求★◈◈,和超模Cara Delevingne合作瑜伽服★◈◈,与健身顶流博主帕梅拉发布联名训练服系列★◈◈;Nike继发布孕妇专属系列NIKE(M)后★◈◈,针对静态运动★◈◈、撸铁综训以及跑步有氧等不同的运动场景★◈◈,发布“放空”“怒放”瑜伽服系列★◈◈。

  布局高端价格带★◈◈,改写瑜伽服价格鄙视链濑亚美莉qvod★◈◈。迪桑特★◈◈、Nike和FILA纷纷直指高端瑜伽裤定位★◈◈,打破lululemon一家独大局面濑亚美莉qvod★◈◈。靠着这条高端产品线财年★◈◈,Nike女装业务增长20%★◈◈,增幅近男装业务的两倍★◈◈。

  当前★◈◈,瑜伽生意用户结构以25-40岁区间★◈◈、高收入★◈◈、高消费的城市女性为主★◈◈,她们在美妆j9九游会官方网站★◈◈、时尚★◈◈、母婴等方面的消费实力同样可观★◈◈。正如埃森哲数据显示★◈◈,我国年龄在20岁至60岁女性消费者约四亿人★◈◈,撑起了十万亿元规模消费市场★◈◈。

  因此★◈◈,围绕女性消费★◈◈,建立以瑜伽为核心★◈◈,美妆★◈◈、母婴★◈◈、餐饮等周边衍生服务为辅的女性综合服务生态圈★◈◈,将是瑜伽品牌吸引消费者★◈◈、打造品牌效应的关键★◈◈。

  早在2019年★◈◈,lululemon就在芝加哥林肯公园开出复合业态旗舰店★◈◈,其中一层为女士专区和最新发布的个人护理系列★◈◈,包括免洗洗发水★◈◈、除臭剂★◈◈、面霜★◈◈、润唇膏等★◈◈,此外还有一间Fuel轻食餐厅★◈◈,提供汉堡★◈◈、沙拉★◈◈、奶昔★◈◈、小食★◈◈、咖啡酒类饮品等★◈◈,满足健身一族的健康餐需求★◈◈。

  据每日瑜伽APP用户数据★◈◈,国内瑜伽用户90%为女性★◈◈,覆盖年龄层广且群体稳定★◈◈。相较之下★◈◈,男性瑜伽市场尚且小众★◈◈,但潜力无限★◈◈。天猫趋势中心发布的《打造Z世代的他品牌》显示★◈◈,瑜伽已成男性新兴热门健身项目★◈◈,90后占比超6成★◈◈。2020年有超2.4亿人搜索“瑜伽”★◈◈,男性消费者同比增长2.2倍★◈◈。

  向男性用户拓展★◈◈,成了不少瑜伽品牌的发力点★◈◈。瑜伽馆开始推出专门面向男性的创新课程★◈◈,比如★◈◈,核心力量提升显著的火箭流瑜伽★◈◈、融合瑜伽元素的动态训练的Animal Flow★◈◈。瑜伽服饰也开始抢夺男性市场★◈◈,lululemon男装业务营收增速已连续两年超过女装j9九游会官方网站★◈◈,Nike2019年推出男性专属瑜伽服饰★◈◈,包含瑜伽专用T恤★◈◈、短裤和紧身裤等产品★◈◈。

  此外★◈◈,瑜伽这项被打上“年轻人”标签的运动★◈◈,受到越来越多中老年人喜爱★◈◈。《2022国民健身趋势报告》显示★◈◈,老年人健身消费意愿与健身强度快速增长★◈◈,44.5%的老年健身者每周平均有1.45次力量训练课程★◈◈。

  AgeClub曾报道★◈◈,美国老年人健身品牌Silver Sneakers★◈◈,拥有16000多个健身场所★◈◈,日本亦涌现出了Curves★◈◈、Joy Reha等老年人连锁健身品牌★◈◈。对比之下★◈◈,国内围绕中老年人的健身需求★◈◈,仍存在巨大市场空白★◈◈。因此濑亚美莉qvod★◈◈,瞄准“有钱有闲”的银发族★◈◈,发力中老年健康服务★◈◈,也是瑜伽品牌寻求用户增量的重要着力点★◈◈。此前★◈◈,lululemon和拥有13.2万粉丝的61岁小红书博主@马姐就展开过多次合作★◈◈。

  跟欧美成熟市场相比★◈◈,中国瑜伽市场仍充满钱景★◈◈,但红海赛道显然无法“喂饱”所有参赛者★◈◈,吃到早期红利的瑜伽馆和瑜伽服品牌们★◈◈,需要更多新意★◈◈,以开启故事新番★◈◈。j9九游九游下载★◈◈,j9九游会官方登录★◈◈,九游会J9官网入口★◈◈!j9九游会游戏中国官方网站★◈◈,

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