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　　品类★◈◈，零售商业世界的微小组成单元j9九游会官方网站★◈◈，是人们消费需求的具化载体★◈◈。本系列★◈◈，展示传统品类的应时之变★◈◈，发现消费洪流中裂变而出的“新”品类★◈◈。

　　戏剧性画面中★◈◈，瑜伽躺在风口赚钱的日子★◈◈，远去了★◈◈。从瑜舍瑜伽★◈◈、Mysoul瑜伽馆倒下★◈◈，到“瑜伽届爱马仕”梵音瑜伽一夜闭店82家★◈◈，一些头部瑜伽馆终究没能熬过这个春天★◈◈。

　　但★◈◈，这只是国内当下瑜伽生意的半边切面★◈◈，另半边上演的则是吸金狂欢——拉伽瑜伽★◈◈、星瑜伽加速拓店★◈◈，以及“中产收割机”lululemon年赚近10亿美元★◈◈，市值超阿迪达斯★◈◈。

　　按照艾瑞咨询数据★◈◈，虽疫情波及下2020年国内的瑜伽市场规模有所下滑★◈◈，但仍保持在387亿元水平★◈◈，且预计2023年市场规模达561亿元★◈◈。

　　前景★◈◈、钱景诱人j9九游会官方网站★◈◈，有人离开★◈◈，亦有人入局★◈◈。以瑜伽馆★◈◈、瑜伽服两大战场为观察脉络★◈◈，赢商云智库试图拆解瑜伽生意在中国的厮杀大戏和发展新番★◈◈。

　　1985年★◈◈，中央电视台播出瑜伽教学片★◈◈。国人首度接触到瑜伽运动★◈◈，通过冥想★◈◈、呼吸★◈◈、体位训练以达到浑然一体★◈◈、身心和谐状态★◈◈。

　　应对时代快节奏★◈◈，瑜伽作为一种新兴运动★◈◈，开始出现在一线城市★◈◈、大型健身房★◈◈。但习练群体较小★◈◈，教练多为大师外教★◈◈，以及部分国内先锋瑜伽人士★◈◈。

　　瞄准国内瑜伽馆市场这一空白地带★◈◈，以梵音瑜伽★◈◈、兰瑜伽★◈◈、Y+瑜伽会所★◈◈、梵羽国际瑜伽为代表的独立瑜伽馆相继拔地而起★◈◈。

　　彼时★◈◈，品牌创始人到印度或西方国家拜师学习后回国创业是主流模式★◈◈，其中★◈◈，梵音瑜伽创始人饶秋玉就曾连续6年到印度师从阿斯汤加瑜伽鼻祖★◈◈。

　　这股专业瑜伽馆力量★◈◈，推动瑜伽行业的市场化落地★◈◈。瑜伽课程体系★◈◈、培训体系逐渐完善★◈◈，优质瑜伽师★◈◈、高粘性会员小规模成型★◈◈。与此同时★◈◈，瑜伽馆品牌门店逐渐向一线以下城市渗透★◈◈，连锁化经营★◈◈。

　　发家上海的 魔练普拉提★◈◈，以“轻运动”为核心★◈◈，聚焦25-45岁都市精英女性★◈◈，开进了上海陆家嘴中心L+Mall★◈◈、上海静安MOHO等标杆商场★◈◈；来自深圳的 拉伽瑜伽★◈◈，在大本营开出百余店★◈◈，覆盖深圳全区★◈◈，辐射了市级商圈和区域商圈★◈◈。

　　运动场馆之外★◈◈，瑜伽爱好者开始追求专业范运动服★◈◈。 lululemon 于2016年高调入华★◈◈，快速布局门店★◈◈，掀起瑜伽服消费狂潮★◈◈；本土学步者 暴走的萝莉★◈◈、MAIA ACTIVE★◈◈、粒子狂热★◈◈、MOLY VIVI 批量诞生★◈◈，以高性价比为强势卖点★◈◈。

　　FLOW心流所★◈◈、Practice In City城市修行 等新兴瑜伽馆★◈◈，凭解压冥想等新玩法出圈★◈◈。瑜伽服赛道激战升级★◈◈，在运动需求基础加入了更多潮流★◈◈、休闲和多元元素★◈◈，已成现象级街服单品★◈◈。

　　从普及到盛行★◈◈，瑜伽生意完成了从满足运动需求“功能建构”向生活方式“文化认同”转变★◈◈，落地本土化★◈◈，加速大众化★◈◈。

　　瑜伽生意★◈◈，“年轻”朝气★◈◈，势头正猛★◈◈，且客群黏性高★◈◈、社交属性强★◈◈，是商场们理想的租户之一★◈◈。但因赛道★◈◈、场景及客群细分不同★◈◈，瑜伽馆★◈◈、瑜伽服品牌选择的合适落位点★◈◈，各有不同★◈◈。

　　一方面★◈◈，瑜伽教练是传统瑜伽馆最重要的吸客砝码★◈◈。“为了留住老师★◈◈，进而留住会员★◈◈，梵音瑜伽开出了高出行业的薪资”★◈◈，梵音瑜伽前高管表示★◈◈，公司月薪5-6万的瑜伽老师★◈◈，不占少数★◈◈；梵羽国际瑜伽则以自有瑜伽教练培训基地为优势★◈◈，为直营店源源不断输出高质量瑜伽教练人才★◈◈。

　　另一方面★◈◈，传统瑜伽馆重仓品质大店★◈◈，精造沉浸式习练场★◈◈。“贵妇瑜伽馆”Pure Yoga★◈◈，主张“像开酒店一样开瑜伽馆”★◈◈，场馆占地大多超过1000㎡★◈◈，门店设计呈现精品酒店★◈◈、私人会所的奢华细节★◈◈。北京的卡莫瑜伽j9九游会官方网站★◈◈，迭代第三代场馆的空间★◈◈，简洁与质感并存★◈◈，轻奢范飞起★◈◈。

　　为了锚定高端消费人群★◈◈，这些精品大店主要开在高线城市★◈◈、核心地段★◈◈、标杆购物中心★◈◈。据赢商大数据监测★◈◈，传统瑜伽馆超62%门店落于商业一线%门店分布中档及以上商场★◈◈。

　　梵音瑜伽原有门店全部集中在直辖市★◈◈、省会城市★◈◈、地区中心城市的核心地带★◈◈。以北京为例★◈◈，其门店分布在北京亚运村★◈◈、中关村★◈◈、世贸天阶★◈◈、朝阳门★◈◈、崇文门★◈◈、朝阳大悦城★◈◈、东直门★◈◈、长春桥等闹市区★◈◈；Pure Yoga每家店都处于核心商圈的地标式建筑中★◈◈，包括香港太古广场★◈◈、上海恒隆广场★◈◈、北京王府中环等★◈◈。

　　小黑裙瑜伽★◈◈、今日瑜伽★◈◈、FLOW心流所★◈◈、Creative Shelter发生所等新兴玩家★◈◈，多从线上起家★◈◈，落地做线下门店★◈◈，主打按次收费★◈◈，由课程复购率和用户反馈决定课程频次★◈◈。

　　课程内容方面★◈◈，新锐瑜伽馆更擅长耍花活★◈◈。主打冥想服务的FLOW心流所★◈◈，围绕“内在花园inner garden”教学概念★◈◈，设置了冥想★◈◈、瑜伽★◈◈、呼吸★◈◈、音疗★◈◈、疗愈五大类课程★◈◈；魔练普拉提以戏剧分幕方式设置课程★◈◈，让运动体验像戏剧一样流畅★◈◈；拉伽瑜伽则将传统瑜伽与特色课程结合★◈◈，开放了近50套多流派瑜伽课程★◈◈，并以精品团课★◈◈、主题小班★◈◈、VIP私教等形式满足不同人群需求★◈◈。

　　门店选址上★◈◈，新兴瑜伽馆店型灵活★◈◈、铺向一线以外城市★◈◈。拉伽瑜伽打磨出标准店★◈◈、臻选店★◈◈、旗舰店三大店型★◈◈，以不同规模匹配不同受众★◈◈。标准店和臻选店较小★◈◈，能容纳300-500名会员★◈◈；旗舰店面积达800-1500㎡★◈◈，能容纳2000名会员★◈◈。

　　随着下沉市场商业力提升★◈◈，一线城市开创的时尚★◈◈、健康★◈◈、运动潮流逐步延伸至二三线城市★◈◈。于新兴瑜伽馆而言★◈◈，避开高租金★◈◈、人工★◈◈、获客成本★◈◈，在有着大众基础和消费力的二线城市扩张★◈◈，不啻为一种效率选择濑亚美莉qvod★◈◈。

　　诞生于杭州的小黑裙瑜珈★◈◈，先后进驻了苏州★◈◈、无锡★◈◈、常州等地★◈◈；拉伽瑜伽亦在东莞★◈◈、佛山★◈◈、惠州★◈◈、珠海★◈◈、中山等城市★◈◈，放大华南区域品牌聚集效应★◈◈。

　　在购物中心★◈◈，小众的瑜伽服因消费粘性强★◈◈、复购率高★◈◈，活成一骑绝尘的业绩王★◈◈。绝对的头部玩家lululemon★◈◈、本土新兴瑜伽服选手★◈◈、传统运动大牌★◈◈，呈现出三方拉锯格局★◈◈。

　　创新面料和技术★◈◈，是lululemon稳健的基底★◈◈。应用主打速干的Everlux★◈◈、主打防水的Swift等专用面料★◈◈，针对不同训练场景★◈◈，品牌开发出Align★◈◈、Fast and Free★◈◈、Wunder Train等多款明星产品★◈◈。

　　此外★◈◈，多次首创行业黑科技产品★◈◈，第一个全天候文胸SpeedUpFineForm★◈◈、LikeNothingbra★◈◈，专为胸部丰满女性设计的AirSupportBra★◈◈，首款拥有分区缓震设计的瑜伽垫TakeForm3D瑜伽垫等★◈◈。

　　独特社群营销+用户体验★◈◈，是lululemon快跑的关键★◈◈。摒弃运动品牌常用的顶级体育明星代言方式★◈◈，选择以“腰部KOL”进行精准社区营销★◈◈，并围绕社区热汗活动等门店消费体验★◈◈，通过运动将客户等社群圈里的人联络起来★◈◈，增加品牌黏性★◈◈。

　　门店选址黄金点位★◈◈，打造直面用户的广告牌★◈◈。lululemon在商业一线家门店中★◈◈，中高档及以上商场门店占比达84%★◈◈，且首层门店占了70%★◈◈，非首层门店则牢牢把控着商场主要出入口★◈◈、楼梯或大主力店附近位置★◈◈。

　　科技感不输lululemon★◈◈、颜色款式个性拉满★◈◈，本土新锐瑜伽服品牌也成了不少热练女孩的热门之选★◈◈。

　　锚定亚洲女性★◈◈，设计本土化j9九游会官方网站★◈◈、好穿不贵★◈◈。对入门爱好者来说★◈◈，Maia Active★◈◈、粒子狂热★◈◈、MOLY VIVI等百元价格带瑜伽裤★◈◈，打理简单★◈◈、穿着随搭★◈◈，是个高性价比之选★◈◈。当然濑亚美莉qvod★◈◈，高适配亚洲女性的剪裁设计★◈◈，则是本土瑜伽品牌另一突围点★◈◈。Maia Active的拳头产品“腰精裤”★◈◈，以“小绷带”腰头设计解决了运动裤小腹挤出的问题★◈◈，积攒了一群稳定用户★◈◈。

　　扎堆年轻社交平台★◈◈，借势个人IP影响力★◈◈。暴走的萝莉创始人陈暖央在小红书拥有116.3万粉丝j9九游会官方网站★◈◈，靠分享健身日志与粉丝高频互动★◈◈；刘畊宏夫妇创立的VIVI CYCLE★◈◈，定位“一个专为跳操运动而设计的跳操服品牌”★◈◈，在多个社交平台引一众“跳操女孩”热议★◈◈。

　　背靠资本★◈◈、紧贴前辈★◈◈，抢占线下地盘★◈◈。据体育大生意统计★◈◈，2021年3月至2022年4月★◈◈，至少有16家国内运动品牌获得融资★◈◈，其中超半数新兴品牌以“一条瑜伽裤”为卖点★◈◈。资本加码之下★◈◈，本土新锐瑜伽服品牌加速拓店★◈◈。Maia Active2019年开出线下首店至今★◈◈，mall门店已超30家★◈◈。

　　选址上★◈◈，新锐玩家与lululemon高度重合★◈◈，都偏好布局地标性商圈和中高档商场★◈◈。据赢商大数据监测★◈◈，新兴瑜伽服品牌66%门店落于市级商圈★◈◈、82%门店入驻中高档及以上项目★◈◈，与lululemon为邻的门店超60%★◈◈。

　　聚焦不同细分场景★◈◈，花式开发瑜伽产品线★◈◈。FILA加入运动元素★◈◈，推出“拿铁女孩”专题★◈◈，主打小蛮腰瑜伽裤★◈◈；高端户外品牌迪桑特瞄准女性室内训练服饰★◈◈，推出动线Body Flex系列综训裤★◈◈；Puma聚焦潮服和训练需求★◈◈，和超模Cara Delevingne合作瑜伽服★◈◈，与健身顶流博主帕梅拉发布联名训练服系列★◈◈；Nike继发布孕妇专属系列NIKE(M)后★◈◈，针对静态运动★◈◈、撸铁综训以及跑步有氧等不同的运动场景★◈◈，发布“放空”“怒放”瑜伽服系列★◈◈。

　　布局高端价格带★◈◈，改写瑜伽服价格鄙视链濑亚美莉qvod★◈◈。迪桑特★◈◈、Nike和FILA纷纷直指高端瑜伽裤定位★◈◈，打破lululemon一家独大局面濑亚美莉qvod★◈◈。靠着这条高端产品线财年★◈◈，Nike女装业务增长20%★◈◈，增幅近男装业务的两倍★◈◈。

　　当前★◈◈，瑜伽生意用户结构以25-40岁区间★◈◈、高收入★◈◈、高消费的城市女性为主★◈◈，她们在美妆j9九游会官方网站★◈◈、时尚★◈◈、母婴等方面的消费实力同样可观★◈◈。正如埃森哲数据显示★◈◈，我国年龄在20岁至60岁女性消费者约四亿人★◈◈，撑起了十万亿元规模消费市场★◈◈。

　　因此★◈◈，围绕女性消费★◈◈，建立以瑜伽为核心★◈◈，美妆★◈◈、母婴★◈◈、餐饮等周边衍生服务为辅的女性综合服务生态圈★◈◈，将是瑜伽品牌吸引消费者★◈◈、打造品牌效应的关键★◈◈。

　　早在2019年★◈◈，lululemon就在芝加哥林肯公园开出复合业态旗舰店★◈◈，其中一层为女士专区和最新发布的个人护理系列★◈◈，包括免洗洗发水★◈◈、除臭剂★◈◈、面霜★◈◈、润唇膏等★◈◈，此外还有一间Fuel轻食餐厅★◈◈，提供汉堡★◈◈、沙拉★◈◈、奶昔★◈◈、小食★◈◈、咖啡酒类饮品等★◈◈，满足健身一族的健康餐需求★◈◈。

　　据每日瑜伽APP用户数据★◈◈，国内瑜伽用户90%为女性★◈◈，覆盖年龄层广且群体稳定★◈◈。相较之下★◈◈，男性瑜伽市场尚且小众★◈◈，但潜力无限★◈◈。天猫趋势中心发布的《打造Z世代的他品牌》显示★◈◈，瑜伽已成男性新兴热门健身项目★◈◈，90后占比超6成★◈◈。2020年有超2.4亿人搜索“瑜伽”★◈◈，男性消费者同比增长2.2倍★◈◈。

　　向男性用户拓展★◈◈，成了不少瑜伽品牌的发力点★◈◈。瑜伽馆开始推出专门面向男性的创新课程★◈◈，比如★◈◈，核心力量提升显著的火箭流瑜伽★◈◈、融合瑜伽元素的动态训练的Animal Flow★◈◈。瑜伽服饰也开始抢夺男性市场★◈◈，lululemon男装业务营收增速已连续两年超过女装j9九游会官方网站★◈◈，Nike2019年推出男性专属瑜伽服饰★◈◈，包含瑜伽专用T恤★◈◈、短裤和紧身裤等产品★◈◈。

　　此外★◈◈，瑜伽这项被打上“年轻人”标签的运动★◈◈，受到越来越多中老年人喜爱★◈◈。《2022国民健身趋势报告》显示★◈◈，老年人健身消费意愿与健身强度快速增长★◈◈，44.5%的老年健身者每周平均有1.45次力量训练课程★◈◈。

　　AgeClub曾报道★◈◈，美国老年人健身品牌Silver Sneakers★◈◈，拥有16000多个健身场所★◈◈，日本亦涌现出了Curves★◈◈、Joy Reha等老年人连锁健身品牌★◈◈。对比之下★◈◈，国内围绕中老年人的健身需求★◈◈，仍存在巨大市场空白★◈◈。因此濑亚美莉qvod★◈◈，瞄准“有钱有闲”的银发族★◈◈，发力中老年健康服务★◈◈，也是瑜伽品牌寻求用户增量的重要着力点★◈◈。此前★◈◈，lululemon和拥有13.2万粉丝的61岁小红书博主@马姐就展开过多次合作★◈◈。

　　跟欧美成熟市场相比★◈◈，中国瑜伽市场仍充满钱景★◈◈，但红海赛道显然无法“喂饱”所有参赛者★◈◈，吃到早期红利的瑜伽馆和瑜伽服品牌们★◈◈，需要更多新意★◈◈，以开启故事新番★◈◈。j9九游九游下载★◈◈，j9九游会官方登录★◈◈，九游会J9官网入口★◈◈！j9九游会游戏中国官方网站★◈◈，